我的日志

（原发表于《人力资本·直销周刊》。《周刊》仅发行了两期就夭折了，实在可悲可叹。）

　　名为牌照的葡萄的味道是甜的还是酸的？一个圆滑的答案是：“甘苦自知”，但这个答案并不能给与牌照相关的任何一方一个应该申请牌照或不该申请牌照的理由。

　　首先，交出2千万保证金是否心痛？要是我们说，每个人对同一物品的感觉是相对的，或许你会觉得荒谬，但是考虑一下这样两种情况：你现在已经喝的太多的水，以至于再多喝一杯都可能有性命之忧，而这个时候却被迫再喝下一杯和你是一个饥渴的旅人，再不补充水分，哪怕一分钟都拖不下去，在这个时候获得一杯水，你认为同一杯水，你对它的感觉还是一样吗？所以，某些企业可能会欣然交出2千万，并把这看成是获得更高利益的保证；而另一些交出2千万会严重影响经营的企业则形同割肉，会忧心忡忡地考虑企业未来的收益是否能让他们这千金之掷值回票价。当然，还有一些严重亏损的企业试图靠直销这一救命稻草来个咸鱼翻身，这些企业已经亏了不知道多少亿了，死猪不怕烫，再多拿出2千万也没什么感觉。

　　其次，能否允许做多层次？欧洲有约70%的直销企业都采用单层次计划，但这并不表示它们的业绩就做的相当出色。它们采用单层次计划有着经济与文化的深刻根源，富有以及宽松的福利政策使得那些国家的大多数人不需要依靠多层次直销来获得财富，而文化背景则使他们尽量避免发生团体内部的竞争。但在世界其它国家和地区，当多层次公司与单层次公司发生竞争时，败北的总是后者，以至于雅芳两年前都因受不了业绩滑坡的压力而宣称要改用多层次计划。这就给大陆的直销企业带来微妙的困境：如果不允许做多层次这一条能得以永久地坚决彻底地贯彻与执行，那么欧瑞莲、雅芳等采用标准单层次制度的企业会成为赢家；如果在施行一段时间之后，政府允许开放多层次，不论幅度多大，安利、如新等企业都能赢得未来；而更符合现实的情况是，政府一开始就默认多层次的存在，这样，竞争还没开始，单层次企业就已输掉了市场。对于单层次计划比不上多层次计划持反对意见的人士可能会举出欧瑞莲在俄罗斯市场成功的例子，问题在于欧瑞莲早在前苏联解体时期就进入了俄罗斯市场，大致与雅芳进入大陆市场同时，而安利开发该市场则晚了十多年。因此这一特例并不具有典型意义。

　　继而，获得牌照是否能保证企业能成功地经营？应该看到许多申请牌照以及已经获得牌照的内资企业以前都没有直销经验。我们可以把当前的市场情况与96年时做一对比，当时获得“多层次传销”牌照的40余家企业，绝大多数内资公司也是带着尝鲜和暴富的心态去试水的，结果，两年之后的一个禁令一下子就让它们烟消云散。事实上，许多企业没等到国家禁止就已经经营不下去了。目前的情况与那时相比，只不过玩直销的门槛高了一点，法律规定严了一点，别的好像也看不出有什么不同。

　　最后，将来牌照的获取条件是否会有所改变？2千万保证金是一个定额，说不准将来会降到1千万甚至5百万，那现在交了2千万的企业到那时岂不会有自己当了冤大头的想法？倘若将来真的降到了1千万，虽然它们很可能都会获得另外1千万的退款，但这期间损失的利息可是无法弥补的。如果将来取消保证金制度，那他们更不要觉得自己亏死？对于他们来说，要是将来保证金能涨到5千万甚至1亿该有多好？

　　所以，我们还是不要去想葡萄到底是酸的还是甜的吧。或许今天是酸的，到了明天就变甜了；又或许今天是甜的，你不吃的话，放到明天就烂掉了。不管那葡萄对特定企业来说是什么味道，也不管特定企业有没有吃到，重要的是：牌照存在着，市场也存在着。

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