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1997年，海王“诺德伦”镇痛药着手开拓上海市场。金牡蛎的成功，让海王人相信广告的威力是巨大的。对上海市场的重视，让海王产生了找一个有实力的广告公司做外脑的想法。在这样的背景下，海王找到了当时在中国广告业首屈一指的某著名国际4A公司，由该公司策划海王“诺德伦”在上海的广告投放。

同时，海王金典也开始在全国范围内大量投放广告(由另一著名广告公司策划代理)。然而，“诺德伦”与“金典”前后花掉了五千多万元广告费，销售额却连广告费都没达到！而广告策划代理公司却一分不少地按国际惯例收取了17.25％的服务费。对于广告投放的效果，代理公司收到钱后，“语重心肠”、略带“沉重”地对海王说：“没办法，你们的产品实在不行”。

一句风凉话打发了海王，算是对海王投入的数千万元作了一个交待！

从金牡蛎到诺德伦和金典，从1990年至1997年，仅仅7年时间，海王得到的“广告待遇”不亚于从“天堂”掉到“地狱”！

叶茂中有一个常挂在嘴边的一个故事：街上的小流氓、小混混通常能把最漂亮的女孩子骗到手，而那些老实巴交的书生通常都会被冷落。这些小流氓、小混混还能把女孩父母的血汗钱骗来挥霍，等钱花差不多了，女孩子也玩厌了就一脚踹开，再跟别人说：“你看看，这女孩又没内涵又没素养，哪配得上我呀？瞧她们家那付穷酸样！”女孩呢，只好打掉牙往肚里吞，偷偷哭去吧！1997年该两家广告公司的提案厚厚一摞，精美漂亮，对产品分析得头头是道，谁见了都会心动，比起街头小混混的花言巧语，那煽动力大多了！那时也没法说别人不行，一是“没有调查就没有发言权”，结果没有出来之前不能妄下判断。二是国际著名大广告公司的招牌毕竟响亮得很啊！海王就这样成了偷着哭的女孩！当然，大多数4A广告公司都是凭实力在做广告的，否则怎么会有那么多国际大客户跟着他们呢？问题的关键在于该4A广告公司对你的重视程度，派什么水平的人员为你服务，客户与广告公司也要讲门当户对，千万别以为有几十万广告费就可以找4A公司，他可能派几个国内实习生敷衍你，那样的高枝最好别攀。

海王银得菲：体会“视”态炎凉

1998年底，一位政府朋友介绍了一家号称国内一流的北京某广告公司为海王做广告。该公司拍着胸脯对海王说，看在“朋友的份上”，服务费分文不收，拍广告也免费，在中央台三、四套投放800万以上能打7折!

当时的情况是在中央电视台投放广告，企业没有任何优惠折扣，广告公司也只是拿个15%的代理费。也就是说，即使广告公司把代理费全部让给企业，撑死了也只能打8.5折。“朋友”的“关照”，不亚于天上突然掉下来一块可口的“馅饼”。出于对朋友的信任，也碍于情面，海王同意了。在1999年底、2000年初近半年时间里，海王一口气签了近千万广告合同，姜昆版银得菲广告就是在这时诞生的。

广告播出了，海王也满怀信心地期待着。但是，广告投放的效果却大大出乎海王的意料！事后通过广告监测发现，合同约定的广告多半不能按时播出! 后来才知道，该公司从中央电视台签订的CCTV-3、4套价格不到三折，而卖给我们的价格竟然是七折，价格整整翻了一倍有多！这就是所谓朋友的关照！

这次噩梦般的广告投放最终引发了一场官司，法院经过调查取证，最终判定该公司为海王所作的广告投放没有按双方认可的协议执行，海王不应支付协议规定的广告费用。在某种程度上来说，海王通过合法手段争取回了应有的权益，但海王人却没有丝毫的喜悦。几年来，海王在广告上面不断地交学费。广告对于海王来说，像是一朵玫瑰。看上去很美，但摘的话，一不小心就被花刺刺得遍手鳞伤。几年前，海王运用娴熟，使海王金牡蛎一举成名的广告，突然变得像是那么遥远！

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