生命中时常必须做出困难的决定，开始一个更新的过程，这时，你必须把旧的习惯、旧的包袱拋弃，才可以重新飞翔、投入新的阶段。只要你愿意放下旧的包袱、学习新的技能，就能发挥潜能，创造新的未来。

1.安于现状却不满现状的人，占了80%以上

　    时代变迁迅速，人要适应潮流变化就很难安于现状，所以我们应该要去做重要的事情，不要花时间去做不重要的事情；而重要与不重要，取决于它的价值，该做的就是重要的，应该尽全力把它做好。当你投入直销事业，就要认清什么是重要的事，才能压缩成功的时间。

2.成功与不成功的比例，大约是20/80

20％的人　　　　　　　　　　　　　　 80％的人
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是富人　　　　　　　　　　　　　　　 是穷人

掌握了80％的世上财富　　　　　　　　 掌握了世上20％的财富

用脖子以上的地方赚钱　　　　　　　　 用脖子以下的地方赚钱

是正面思考者　　　　　　　　　　　　 是负面思考者

买时间　　　　　　　　　　　　　　　 卖时间

努力找一个好员工　　　　　　　　　　 努力找一份好工作

支配别人　　　　　　　　　　　　　　 受人支配

做事业　　　　　　　　　　　　　　　 做事情

重视经验　　　　　　　　　　　　　　 重视学历

强调行动才有结果　　　　　　　　　　 认为知识就是力量

我要怎么样做我才会有钱　　　　 　　　我要是有钱我就这样做!

爱投资　　　　　　　　　　　　　　　 爱购物

有目标　　　　　　　　　　　　　　　 爱瞎想

在问题中找答案　　　　　　　　　　　 在答案中找问题

放眼未来　　　　　　　　　　　　　　 在乎眼前

把握机会　　　　　　　　　　　　　　 错失机会

永远事先计划未来　　　　　　　　　　 每天早上才想今天要干吗

按成功的经验行事　　　　　　　　　　 按自己的意愿行事

愿意做困难复杂的事　　　　　　　　　 只做简单容易的事

明天的事今天做　　　　　　　　　　　 今天的事明天做

思考如何才能办到　　　　　　　　　　 总是认为那是不可能办到的

记笔记　　　　　　　　　　　　　　　 忘性好

受成功人的影响　　　　　　　　　　　 受失败人的影响

随时保持良好状态　　　　　　　　　　 状态不好

会整理资料　　　　　　　　　　　　　 不整理资料

相信以后会成功　　　　　　　　　　　 受以前失败的影响

与成功的人为伍　　　　　　　　　　　 不愿改变环境

改变自己　　　　　　　　　　　　　　 改变别人

爱争气　　　　　　　　　　　　　　　 爱生气

擅长鼓励和赞美　　　　　　　　　　　 喜欢批评和谩骂

会坚持　　　　　　　　　　　　　　　 爱放弃

　    要成为成功的直销人，有待学习的事情很多，但有一件事是一开始就必须知道的，如果想成功，就必须勇往直前，追求自己想要的东西。80%的人对于成功不敢想，或只是想而已，并没有真的去做，常常不愿意改变目前的生活习惯；而成功的人会先从自己本身做起，进而让其它人想跟随，这也是为什么成功的人会吸引成功的人，随之越来越成功。虽然一开始进入直销事业的改变是辛苦的，但这是短时间的辛苦，边改变、边做，选择对的方向，跟着成功者的脚步，自然有机会成功。

3.勇于尝试与改变，才有成功的机会

　    人的一生面临许多改变，有的改变自己喜欢，有的则是客观环境所造成的，不管接不接受，它都要变。基本上，人对于变化是抱着抗拒的心态，人为什么怕黑，因为不知道黑暗中有什么东西；人为什么怕死亡，因为不知道死亡以后的事，所以变化往往让心中产生忧虑和不确定感。

　    改变自己，使自己变得更好，是每个人一生追求的目标。改变能摆脱过去的限制，让自我得到改进与提升。知道了什么是可改变，和什么是必须要接受的区别，就是真正改变的开始。有了这个知识，才能利用我们有限的宝贵时间，去改变那些可能改变的东西。

　    我们能在少一点自责与后悔的情境中过日子，就能充满自信地面对新的一天。影响未来有几个选择，拥抱改变、运用改变或主导改变，这是新世纪里每个人成功快乐的不二法门。

4.行动是成功的第一步

　    世界第一的房地产销售员汤姆‧霍普金斯说：“所有成功者都有一个信念：拼命去争！”世上最美好的事物，都会有人毫不客气的想从你面前夺取，你若缺乏高人一等的行动力，一切的美好、幸福与快乐，都将眼睁睁的拱手让人。

　    蝉联12年世界汽车销售冠军的「金氏世界纪录」保持人乔．吉拉德，今年已72岁了，他在49岁退休前的15年当中，总共卖出了13,000辆汽车，被金氏世界纪录誉为：「世界上最伟大的业务员」。他的名言是：「不管别人是否摸鱼，我一定要捕鱼」，除了积极努力之外，吉拉德也是个行销高手，他随时自我促销、撒名片，连去餐厅吃饭、给小费，也不忘附上两张名片，让别人认识他；吉拉德认为，如果不主动出击，就不会有人找他买车。

　    我们不能改变春夏秋冬，但我们可以决定怎么穿衣服；我们不能改变下雨，但我们可以打伞。每个人都想成为一只大老鹰，但成为老鹰之前，必须有所改变，因为改变是无价的，而不改变，就会阵亡。

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