首先我想和大家分享一个故事

很久以前某个夜晚，农夫碰到一位神仙。神仙告诉他，有件大事在他身上即将发生，他将因此获得财富，得到崇高的社会地位，并且娶位漂亮妻子。于是这个人终生都在等待这些预言实现，可什么也没发生。农夫一生在贫困中度过，最后孤独死去。
在西天，农夫又见到那位神仙。他责问：“我空等一生，您说的一样都没实现！”神仙回答：“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你却让机会从身边溜走。”
农夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你还记得曾经想到一个好点子，却因惧怕失败而不曾尝试？”农夫点点头。神仙继续说：“几年后，别人得到这个点子，并勇敢去行动，最终他成为全国最富的人。还有一次，城里发生地震，房屋被毁，数千人被困在废墟中。你本有机会救助那些幸存者，却担心别人趁你离开时，洗劫家中财物。于是，你漠视那些需要帮助的人，独守自家房屋。”农夫羞愧地点点头。神仙说：“如果你去救助，将得到多大的尊贵和荣耀啊！”
神仙又说：“记得那个让你深爱的女人吗？当时，你猜她不可能会喜欢你，不会和你结婚，更害怕被拒绝，就让她从你身旁擦肩而过。”农夫默默点头，但流下泪水。神仙说：“我的朋友啊！就是她！本应成为你的妻子，你们会有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生将获得许多快乐！”
听完故事，各位有得到什么启示？每天，都会有很多机会产生，可我们常如同农夫一样，总是因害怕而停止脚步，让机会溜走；因为怕拒绝而不敢与人接触；因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。不过，比农夫幸运：我们还活着。我们有希望抓住机会，去开创个人事业！

今天，我为大家带来一个机遇，它是属于每一位渴望成功的人的事业。
首先，请仔细思考一下，怎样的事业才是理想的？当机遇摆在面前时，我们将以什么样的标准去取舍呢？一位世界级营销大师，对择业准则提出六项参考。

1.行业特点和前景
您所面对的行业是否正处在发展初期，趋势非常明显，具有良好发展前景。
   2.公司背景和实力
背景、知名度、产品研发、生产、销售的能力、成长的速度等都应该很好。
   3.产品品质和价格投资多少，风险多少，回报多少？最好是低投入，低风险，只要凭个人努力付出就能获得高回报的。
   5.切入的时机
该项目是初期进入市场阶段，还是稳定发展的成熟阶段？显然，两者商业机会完全不同。
  6.培训与支持系统
这是我们择业一定要慎重考虑的因素，因为我们都很平凡，需要学习怎样创业、怎样成功。

直销在1990年进入中国，经过二十年的发展，已稍有基础。2001年，中国加入世界贸易组织，根据谈判承诺，中国将在三年后开放直销市场；2005年9月，政府出台《直销管理条例》，并于12月施行，这意味直销行业正式开放，直销已经是合法存在。
预计未来5年我国直销市场将膨胀到800亿以上，甚至将超过2000亿，巨大的空间，庞大的市场份额等待我们开发。只要我们把握机遇，在被批准开展直销业务的公司中选择一家，并成为公司的销售员工。只要在国家和公司规定的范围内，投入时间和精力来运做，我们就一定获得收益，创造美好生活。

隆力奇公司成立于1986年，占地面积2800亩，员工总数33000余人，注册资金10640万元人民币。经过22年的拼搏发展，现已成为集科研、日化、国际贸易、物流运输、房地产、为一体的集团化企业，是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品和保健品的研究、开发和产销基地。现拥有7个子公司，隆力奇已成为中国民族日化第一品牌。1998年5月，隆力奇集团全面通过ISO9002国际质量体系认证。1999年12月隆力奇集团被评为“中国食品工业优秀企业”。2000年10月，隆力奇集团通过ISO14001国际环保体系和UKAS英国皇家认可委员会认证。2004年1月6日，国家质检总局公布，公司产品符合免于质量监督检查，授予免检资格。2004年6月28日世界品牌大会发布了2004年“中国500最具价值品牌”排行榜，隆力奇集团位居第48位，品牌价值95.52亿元人民币，成为唯一进入前100位的日化品牌！

公司以努力打造“百年隆力奇”的品牌为目标。隆力奇人一直坚持“服务无限”“沟通无限”的企业核心文化，秉承“放水养鱼、内方外圆、富而思源”的理念，贯彻“务实诚信、思利及人、以人为本、高信高效、造福社会、共享成果”的企业精神，将企业的员工、消费者和社会视为企业的三个“上帝”，坚持高质量、低价格、大覆盖的市场理念，回馈社会，造福大众。价值观理念以“德”在心中，为行为准则、以做富人、做贵人、做雅人为做人的标准、以人正、心正、事正为做人的目标、“响应和谐社会，创建和谐营销”为宗旨、为了人类健康，传承中华养生文化，是为己任；

使命感：弘扬民族文化、销售民族产品、创建民族品牌，振兴民族企业！

责任感：为人类健康，传承中华五行经络养生文化；

荣誉感: 做百年隆力奇、世界的隆力奇

成就感：带给他人实现经济独立、时间自由的自我价值！

隆力奇依靠创新规划投入巨额资金先后与国家化妆品检测中心、江苏省疾病预防控制中心、江南大学、上海医科大学等专业机构、院校以及花王、道康宁、罗地亚等跨国公司的科研机构开展合作，依托它们的科技优势，用产、学、研联合的方式走出了一条本土日化企业的自主创新之路。随着纳米技术在蛇油化妆品中应用的全面完成，2005年11月，隆力奇与中国最高学府之一——清华大学合作，成立了“清华大学.隆力奇与中国最高学府之一——清华大学合作，成立了“清华大学.隆力奇科技研究所”，对蛇生物精华素展开系统研究，将进一步抢占国际化妆品市场，2006年，隆力奇美国研究院的成立和世界化妆品协会会长王天翔博士的加盟，更标志着隆力奇在化妆品领域已与世界巨人同步，并且成为技术引领者。

公司目前的经营范围包括化妆品、家用洗涤品、保健品、酒类、皮具，五大系列，产品品种逾1000种。近年来，公司平均每年以20%以上的增长速度高速、健康地向前发展，产品现已远销美国、英国、智利、海地、日本、玻利维亚、墨西哥、希腊以及中东等海外国家和地区。

为使公司的产品能更广泛的进入千家万户、远销国内外，在原有的销售渠道基础上，公司推出一种新型的营销模式——定制营销。采用定制营销是公司的第四次零售浪潮，定制营销是具有革命性的、颠覆传统直销模型的全新营销模式，它必将为隆力奇事业带来新的跨越！

定制营销是为满足广大消费者的个性需求、符合其个性差异，而为消费者“量体裁衣、度身定做”富有针对性的产品和提供更为个性化服务的一种营销模式。它以“公司总部+家居生活精品馆+业务代表+顾客”为核心市场运作模式，完整有效地实现公司与营销人员、企业与顾客、营销人员与顾客之间的多向互动合作，也称之为交互式合作。定制营销是21世纪个性化时代的必然选择。

为了使定制营销能很顺利地实施，公司投巨资来打造和完善一流的企业文化、一流教育培训系统、一流的物流体系等，（可适当举一些例子）全面支持和配合定制营销，全力以赴来帮助我们业务代表开拓市场。

在以“高质量、低价位”的产品着力提升社会普通大众生活品质的同时，隆力奇积极投身于祖国慈善、教育、文化与体育事业，大力兴建社区基础设施，关爱老人；捐助特困家庭，支持残疾人事业。作为一家民族企业，担当社会责任是我们隆力奇不变的胸怀。

目前，隆力奇正致力于继续强化品牌的综合优势，全力加速文化、品牌、知名度和信誉度的进一步跨越提升。作为一家多元化发展的民营企业，公司以“现代儒商企业”管理模式运作，其内部管理、产品销售、顾客服务等各方面全部实现电子商务化。公司的管理团队由一群高素质的管理、营销精英组成，和众多专业的技术人才一起，为顾客提供贴心的服务。

然而企业的商业运行模式决定了企业的发展，隆力奇历经了三次企业的商业运行模式的战略调整，代理商战略：第一次零售浪潮八十年代，。分公司战略：第二次零售浪潮在1995年，专职导购员战略：第三次零售浪潮在2001年，定制营销战略：第四次零售浪潮诞生2007年会产生零售高潮，隆力奇又做出定制营销的商业模式的销售战略，而定制营销这一商业模式必将会为消费者带来无限的商机。

而隆力奇为什么在新世纪经济时期，又做出定制营销的商业模式的销售战略调整那？隆力奇历经25年的发展，董事长深知，未来的大型企业，生产什么已经不重要了，更重要的是模式的创新与突破，要用什么样的模式把企业所生产的商品卖出去，这也就是说企业如何正确选择销售模式，及企业如何创新突破是隆力奇集团的首要问题。

董事长徐之伟先生：早在5年前就已经深入的了解定制营销这种商业模式，而这种模式不但会给企业代来商机，更重要的是会给经销商带来创业的机会，而我们的主要工作是向社会各界人士来推荐这个创业平台，同时帮助人们获得不在职收入的。

解释：在职收入—你必须不断工作、付出才能获得经济回报，一旦工作、付出停止了，经济回报也停止了。比如出租车司机、演员、“老板”都要亲自工作，否则就没有收入。

不在职收入—在创业初期同样要努力工作、付出，但当业务发展到一定阶段时，即使你不做了，还会有一个奖励机制在保证，凭你以前的努力，继续获得稳定收入。

分析：工薪族出租自己劳动力给别人换来生活所需，没有保障。自由职业是由自己雇佣自己独力奋斗，一直不敢离开。企业所有人靠团队、靠系统，他人的时间、他人的钱为已所用。投资人用钱赚钱。我们发现仅靠在职收入生活保障是有问题的，我们只有想办法获得不在职收入，生活才能获得稳定保障。

一、获得不在职收入有五种方式

1、银行存款获得利息：如果每月要得到2000元的利息，首先你要在银行至少要有150万的存款。

2、办企业获得利润分红：要有好的管理团队帮你运作，但投资和风险是很大。

3、投资理财获得回报：用钱来赚钱。购买股票、期货、保险等让专业人士帮你理财，。

4、写书获得版税：书写的好，能多次出版，也能获得不在职收入。

以上四种途径的不在职收入是少数人才能够做到的，而对普通人来说很难获得。尤其是无固定化职业社会的到来，下岗、失业，生意越来越难做是一个很现实的社会问题。那么大多数人应该怎么办？

5、参与顾客奖励计划，建立营销客户群：而我们就是专门研究第5种相对容易获得的不在职收入的——参与顾客奖励计划，建立营销客户群。让我们回顾历史。每一次社会经济的转变都会带来财富的转移。世界著名经济学家比尔茨博士的研究报告告诉我们：在农业化时代，谁拥有土地谁就拥有权利和财富；到工业时代谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有权利和财富；到了二十世纪，随着工业技术的进一步发展，大工业化时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因就是销售不畅，货物积压，为了解决这个问题就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。当这个大的流通环节诞生时，财富的分配还是比较合理的，但我们也不难看出人类的财富是藏在中间环节里。

我们做过一个统计，以日用品为例：产品的出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一般会卖到100元。而到了二十世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本急剧下降，过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元，但经过这些流通中间环节后零售价并未降下来。因为中间环节越来越多，商人的胃口愈来愈来大！他们要装修更豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现；近几十年来，我们所在的城市装修豪华商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们发现：近几十年来，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了—广告业出现了。广告业的出现，使中间环节费用进一步加大；我来举个例子：山东有一家酒厂，他在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售总额 30%做了广告。我们设想一下，广告费的增加，对产品的品质提高有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给消费者，所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接进到他的零售店，把中间环节省下来的钱，让利3%-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。他的商店就是著名的沃尔玛连锁超市。当我们研究到这里，有三个惊奇的发现：

第一：流通环节就是财富。我们综上所述来看人类绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富60%-80%。但是信息化时代的到来，流通环节越来越短，仓储式连锁店已把传统商店挤垮了30%，未来批零差价的生意将被交互式合作营销所代替。

第二：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买些生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再上班、再挣钱、再买东西，在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。

1、绝大多数消费者缺少资本，资本包括经验、学历、社会关系和资金。

2、即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他保证，他们一定会赚钱？没有人能做出这种保证！就是这两个原因，使世界上绝大多数的消费者被无情的挡在了财富分配的大门之外。人们多么渴求有一个模式能让普通消费者进入财富分配的大门！这个模式应运而生了。

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