个人资料
隆力奇小徐
隆力奇定制营销全国市场刚刚启动！自此企业将跨入电子商务领域，是唯一一家拥有正规的网商训练系统的大企业，网上注册，网上报单，网上开发，网上交流，足不出户就可以做全国、全球的市场！ 抢先一步,领先一路! 财富QQ：1850252947 多年直销网商徐常英助你成功.
文章数量：120
点击人次：155443
博文分类
- ·我的日志（120）
最新评论
- ·隆力奇与其它拿牌公司的区别： 第一是机会优势：大多拿牌公司都做了五年或十多年，几百万人在做。隆力奇是09年7月22日公告直销牌照，将在2010年4月21日正式启动，绝对先机。 第二是品牌优势：隆力奇25年品牌深入人心，4亿元的央视等媒体广告投入支持经销商开发市场。 第三是产品优势：多数直销公司做的是保健品，而隆力奇大量的日化产品为生活所必需。多款产品30元左右的价位，健康人也能使用，有利于重复消费，市场更广泛。 第四是制度优势：两个部门升级，三条线做到最高，层碰奖金在拿牌公司中绝无仅有，量碰奖金单周封顶15万为各公司之最。一次报单终生保留资格，永久累计业绩，且没有任何个人和团队业绩考核压力。 第五是模式优势：隆力奇也做电子商务，不需收款，不需送货，坐在家里就可以做全国生意。同时可以发展传统形式的爱家生活店，真正的天地人三网共赢。
- ·人生需要安逸港湾，人生更要改变自己，人生需要创业机会，人生更需智慧选择，选择不对，努力白费！！！
- ·当十年后大家都说做隆力奇能赚钱，你要怀疑；当目前绝大多数人不相信做隆力奇能赚钱，你要相信！随大流的人大多是赚钱不多的人！
- ·不如太阳神的制度好，不知有没有了解过太阳神，不仅产品好，制度好，公司实力强，而且现在加入正是好时机，因为太阳神刚刚过了磨合期，现在正是发展的好时机，而且团队互助，集体滚雪球，团队精神强
- 【原创】 如何做直销（直销伙伴必看）
-
我的日志
直销真正的直销是从销售开始的,销售是直销商的基本功之一。没有了解直销的独特之处，最好不要贸然做直销。 销售利润观在开始销售之前，要先在观念上搞清楚销售利润的来源，然后才能根据不同的利润来源，采取不同的销售方法。一般说来，根据直销收入的基本原理，销售利润的来源主要有两个方面：一是直销商用零售价之间的差额；二是直销商介绍新的参加者用批发价购买产品，赚取公司发放的保荐佣钱。两种利润的来源不同，销售的方法也不同，前者是推销，后者是分享。 直销的分享 直销的销售最少见的是推销，最常见的是分享，分享是直销的主要销售方式。 1、分享的前提 但凡分享，一定有个前提，就是一样的东西一起享用。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可。销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用产品的价格不一样，所以不是分享。如果销售者自己不用产品而推销，也不是分享。 2、分享的优越之处 首先是公平合理。大家花一样的价钱用一样的产品，才能使“销者理得，买者心安”其次是消除销售者与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系。直销之所以能够吸引很多人参加，主要原因之一就是销售的方式不是推销，而是分享。第四是易学易懂。 3、“生活化原理” 分享的一个基本原理就是“生活化”。从这个原理出发，在分享的场合，直销商没有必要像专门的推销员那样进行推销活动，因为直销商在与人分享产品的时候，自己的身份就是一个爱用者。在此原理之下，分享有各种方法。 4、随时分享 因为直销商是爱用者，所以会随身携带自己使用的产品，这些产品虽然是自用的，但随时都会发挥分享的作用。如大家一起吃饭时，有直销商拿出健康食品服用，其他人就会出于关心地问：“你哪里不舒服？”于是直销商就会解释，由此便引入了一个健康分享的话题。有的直销商主张“三尺之内”的方法，即与人接触三分钟之内，产品就会试到对方身上。这些直销商都是随时分享的高手。新直销商学习这些办法时，应注意做得自然、生活化。 5、家庭聚会 家庭聚会是分享的主要方法之一，在美丽、日本和我国台湾地区都很流行。家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易拉近感情，所以是分享产品的好场合。 一般家庭聚会的做法如下： ⑴ 事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，三五人就可以了。 ⑵ 主人要请上层有经验的直销商帮手，最手与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个。 ⑶ 与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题进行。 ⑷ 产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多。 ⑸ 结尾时要有产品订购行为。 ⑹ 主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题。 ⑺ 虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力。 ⑻ 结束时约定下次家庭聚会的时间地点。 家庭聚会的功能有两个，一是发展新的爱用者，二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会，例如就某一个主题举行一次产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会；再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好，爱用者群体就会得以巩固与扩展。 家庭聚会以一个直销商小组为基本规模，以小组长为核心，轮流举办。 6、产品说明会 直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会有所不同。 ⑴ 产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅助。 ⑵ 产品说明会的讲解比较专业，有很多与产品相关的科学知识。 ⑶ 产品说明会一般都有专业的主讲者。现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。 ⑷ 产品说明会讲解的产品在种类数量上都比较全面。 产品说明会的专业化内容及形象塑造，可以增强听者对产品的信心。直销商如果懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得家庭聚会与产品说明会互相衔接，就会使产品的分享既生活化又专业化。 做好B角色直销网络的建立是从保荐开始的，所以，保荐是直销商的另一项重要基本功，也是日常工作之一。 1、潜在对象统计 在召开保荐之前，直销商通常都会将自己的人际关系作一个统计，然后列出一份统计表。在统计表中，要对潜在对象的基本状况作比较详细的描述及评估，如家庭经济状况、人际关系指数、个人性格形态等等，这样有利于有效沟通。 2、保荐对象的类型 直销商所保荐的对象主要有两类人：一类是可能需要使用产品的人；一类是可能从事直销生意的人。要学会判定这两类不同的保荐对象，根据不同的保荐对象采取不同的保荐方法。 3、保荐对象的需求 判定不同的保荐对象，最关键的是判定他们的不同需求，保荐对象的需求最有可能转化为加入直销的动机。 人的需求表现在各种不同的方面与层次，身体、生活、家庭、爱好、人际关系、成就感等等。有的需求比较容易知道，例如，当直销商听到有人发牢骚：“我最近生了很大多暗疮，试了几种方法都搞不好。”马上就会想到让他试试暗疮膏但有的需求藏在人的心灵深处，没有深入的沟通不可能了解。 如何才能与人深入地沟通呢？唯一的途径就是关心他人，了解了对方的需求后，直销商切记不要“包医百病”，而是做一个爱心使者，这是保荐工作至关重要的一环。 利用借力原理 为什么需要借力？这有一个基本原理。直销商的保荐对象大部分是从熟人朋友开始的，朋友关系有其方便之处，就是可能谈心，容易了解对方需求；但朋友关系也有缺点，叫做“朋友可交不可教”，意思是朋友可以平等地相互交往，但不可以居高临下的教育。不只是朋友，所有身边的人都最不容易教育，古人说“易子而教”，即使是自己的孩子也要请人去教。直销商的保荐对象恰恰是从身边的关系开始，所以，切忌自己去教导，要懂得借力。
评论（0）
点击次数（1197）
评论（共0条评论）