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张华 孤独的堂•吉诃德 1

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张华 孤独的堂•吉诃德[@more@]乡村贵族堂·吉诃德沉迷骑士游侠小说,整天幻想当上骑士,维护正义,他找来盔甲长矛,说服农夫桑丘跟他一起上路,去迎战魔鬼,巨人和暴徒……
武汉瓜拿纳集团董事长张华的愿景是，用3年时间将瓜拿纳打造成为中国直销第一民族品牌，在5年时间内挤身中国直销前5强。
事实上，中国直销业渴望英雄，但遗憾的是，张华注定要扮演一个悲剧英雄的角色。

苦命的张华。
2006年4月22日。刚刚经历牢狱之灾的张华神秘现身广州，旋即邀约几个旧部，意图不明。
时间回放到春寒料峭的2月，坊间惊传瓜拿纳总部被查，十多名高管被抓。各种版本的流言四起，相关报道更是添油加醋。
有网站声称，张华及公司关联高层被“请”到武汉市江汉区公安分局经侦大队“喝茶”，在这杯味道自知的茶的背后，不是直销行业的地震，而是瓜拿纳的命运堪忧。
张华损失的是名声，而他的瓜拿纳失去的是未来。
笔者走访了多名瓜拿纳旧部，以及与张华关系紧密友人，他们之间有资深从业者，也有关注瓜拿纳的律师与学者。从这些业界人士的评点中，我们试图剪影一个孤独骑士的10年直销之旅，张华绝对是一个值得记录的悲剧英雄。

<上篇>事件衍生 墙倒众人推

在张华被查，瓜拿纳大厦将倾的危难时刻，一场“猕猴散树倒”的世间百态人生情景剧也粉墨登场。
“张华老人家下面开盘的几个经销商呀，陈东方、杨天浩、罗斌、牛超、戴嵘、陈周顺他们差不多都离开瓜拿纳了。瓜拿纳张华已经没有多少人了，大多数已经去了清华了。”
发出此话的是瓜拿纳公司曾经主要竞争对手的一名“大网”。在瓜拿纳风头正盛的时候，瓜拿纳曾扬言3个月搞跨对手公司。时至今日，对手依旧笑春风，瓜拿纳却在尴尬的困境中沉默。
我们无法调查出瓜拿纳缘何被查，为什么走到现在的结局。但我们有着最真实的故事来实录“瓜拿纳之殇”，谁搞跨了瓜拿纳，谁又在影响着张华？
也许张华4月的广州之行是所有故事的一个缩影。面对流失的旧部，张华沉稳地表达出了重新聚首的渴盼。而旧部与张华之间的利益拉锯，却是整个瓜拿纳潜在帮派的割据与博弈。
根据当事人回忆，张华的思路很清晰，一点都不糊涂，他坚信自己的价值观和选择是对的。张华旗帜鲜明地要作推进保健品，就是要把瓜拿纳打造成为直销行业的内资代言人，他从来没有考虑过瓜拿纳将来要作到怎样。张华要的就是一个规范的直销企业的名份。
但并不是所有的下属对张华的“一言堂”充满了信心。以流失到广东开来的代表为例，直接诟病瓜拿纳的产品没有任何的竞争力；而到清华紫光的一批骨干认为，现在这个时间阶段，势单力薄、单枪匹马的瓜拿纳一定敌不过有着政府支持，产权结构迷雾重重的紫光系。
这里面当然没有听到离开瓜拿纳，转投北京某健康体检公司的某前高层的声音，他走得坚决，不带走一片云彩，瓜拿纳是死是活与他了无牵挂。
所有的人都没有觉得瓜拿纳重要，除了张华。

民间道义
针对武汉市公安局、工商局两部门联合行动，查封瓜拿纳，并扣上“非法经营”罪的帽子，瓜拿纳公司一名台湾籍的培训大师愤愤不平，欲加之罪，何患无辞？
这位牟老师表示，自己之所以离开台湾培训界，把中国大陆行第一站放在武汉，就是看中了张华的人格魅力，凭良心说，张华个人，是一个蛮值得研究的标本。他是一个做事的人，正直，率真，很认真，但心太软。经常有人在他耳朵旁边乱吹风。他一定程度上站稳了立场，但有些时候也要犯迷糊。
牟老师强调，我们都是发自内心地把他当朋友，很多人都这样。
曾就职于瓜拿纳公司的一名工作人员声称，张华董事长经常把社会责任放在第一位。比方在讨论新产品定价的时候，他的衡量标准就是不要定价太高，企业不要赚得太多，让老百姓吃得起。当大家质疑企业利润与社会责任的两难时，张华重点强调自己直销界“老大哥”的身份。但这个“老大哥”的牌坊让张华背负了沉重的道义，抑或让整个瓜拿纳喘不过气来，张华与瓜拿纳陷入了尴尬的境地，时刻如履薄冰。
有两则意味深长的传闻，一是湖北省武汉市工商局早在去年年底就开始对武汉瓜拿纳有限公司立案调查，而对张华的正式行动是日积月累的总爆发；二是工商局正式开始对其法律责任调查，预备将其定性为“非法传销”。
而对这种传闻的解读，日晖第一人熊和平认为，瓜拿纳坚持了10年，在黎明前出事情，很大程度上是没有做好公关工作。
但瓜拿纳公司一名不愿透露姓名的末代高管认为，没作好公关工作这种理由也经不起推敲。且不说张华在业界积累的资源，单是北京背后传递的声音都很清晰。
另一位追随瓜拿纳公司的副总也表示，张华之所以被人尊敬，和他结交的一批中央电视台的哥们和一帮京城权贵有关，他们为瓜拿纳公司的二次崛起做了很多有心或者无心的通联工作。有史可查的是，在1997年，瓜拿纳公司接受中央电视台《经济半小时》的专访。而同年夏，由国家工商总局牵头，在北京举办的行业协会发起人会议，张华担任会议主持人。
不管是公关失利还是内有玄机，很多被采访的瓜拿纳员工都肯定，绝对有人搞了小动作，要不然，瓜拿纳这着棋，也不会输这么惨。

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评论（1） 点击次数（14091）
评论（共1条评论）
  • 阿龙 说：

    2007-02-12 18:12:10

    文章确实写得好！
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