我的日志

有很长很长一段时间了，我注意到，北京的街头流动着一种非常抢眼的风景线——那就是一个个打扮得帅帅的小伙子，深色西服，白色衬衫，红色领带，很精干的成功人士的行头。他们提着沉重的产品袋子，站在马路边，巷道口，车站旁，一脸微笑，一脸阳光的迎向每一位从他们身边经过的人们，他们虔诚的向人们发放着自己的名片。

然而遗憾的是，人们的反应并没有因为他们的微笑而微笑，因为他们的阳光而阳光，恰恰相反，绝大多数人的表情都是麻木的，冷落的，不屑一顾的，你从人们眼睛里看到的光束，除了厌倦，剩下的就是无可奈何。

这就是既成的直销模式，在人们面部折射出的表情。

我居住的小区，附近有一个庞大的早市，每天清晨，都是被人们热闹熙攘的买卖声叫醒的。我刷牙有个习惯，就是站在窗前，边刷边观察外面的人和事。在我清晨的窗下，我经常会看到3、5个或者更多的前面提到的打扮得帅帅的提着袋子卖货的直销小伙子们。

有一天，还不到7点钟，我就发现窗下已经站着一个小伙子，那天风很大，我看见他的头发在风中胡乱的飞扬，那一刻，我心里有一些感动，我想：直销人的精神真令人敬佩啊！

于是，我刻意做了一个统计，其结果，真得很令人寒心——

我那天刷牙共用了10分钟时间，我看到从小伙子身边经过了12个人，他们中有4个人刻意绕开小伙子走了，有3个很生硬地推开了小伙子递名片的手，另有4个大概算是比较有涵养的人，他们用礼貌性的挥手拒绝了小伙子递上来的名片，只有一个人接住了名片，但刚走过几步就随手把名片丢弃在风中，然后被风“一见钟情”的带走了。

而那小伙子，依然坚强地站在风中，我不知为什么，那一刻突然作了一个决定，快速跑到楼下去，迎着小伙子走去，我脸上带着与他一样的微笑与阳光，我接住了他的名片，并倾听了他对A公司产品的简单介绍，然后我对他说：若需要我会给你打电话的！

那一刻，他感激的样子，他兴奋的表情，他更加灿烂的笑容，让我记忆犹新，同时也让我心里难受。

回到家，我在想，他们精神虽然可佳，但这种整天站在马路上的推销方式，真得很不理想，更谈不上人性化。

后来从我大量采访与观察的结果看，人们对于站在马路上的推销方式，已经非常反感和疲软，从而也对直销产生了同样反感与疲软的情绪。而目前，在国内运营的绝大多数直销公司，采用的都是这样一种让经销商既当老板，又当推销员与送货郎的模式。

21世纪，是知识经济时代，全球经济一体化，最主要的是掌握先进的工具。而对于直销业来说，2005年被定为中国的直销元年，相信人们更期盼一种新型的运营模式。

好在，我们已经看到了这样一种希望，以人性化的电子商务+专业物流配送，辅助于直销人的运营模式已经浮出水面，这意味着直销人再也不用为了送一支牙膏而满城东南西北的奔跑。

也就是说，提着袋子卖货，将成为过去式。

什么样的工具，创造什么样的奇迹。

五指办公，必将成为这个行业的迷人亮点，相信对于直销人而言，明天会更加美好！

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