我的日志

　　在中国民营企业发展史上，江苏隆力奇集团无疑是一个奇迹，该公司自成立以来，一直健康、稳定地向前发展，在国际日化巨头的夹击中脱颖而出，目前已成为本土日化行业的领军品牌。

　  隆力奇的发展缘于苏商徐之伟思想的力量。徐之伟在做每件事情前，都会想到前面，蓄势而待发。徐之伟认为，思路决定出路，思想的力量是伟大的。正确思维是做好事情、为人处事的前提，也是不断学习、进步的根源。

隆力奇公司董事长、总裁徐之伟

　　
　  经典的“木工理论”

　　说到徐之伟，不得不提他的木工理论。徐之伟曾做过木工。有人认为，谱写隆力奇的传奇，徐之伟所采用的方法就是“做出实样、绘好图纸”那样简单的“木工理论”。

　　徐之伟的“木工理论”很经典，但凡听到过的人，到后来都会产生一个想法：徐之伟为什么能把“木工理论”运用到隆力奇发展的方方面面，并一直贯穿始终。

　　在接受记者采访时，徐之伟特意用一块木板演示了自己的“木工理论”。看得出来，徐之伟对此已娴熟于心。徐之伟在木板上画了椅子的实样，及做椅子的图纸，即他的“木工思维”的两个方面。

　　徐之伟表示，木工的工作方法很简单，不乱来。有了实样和图纸，木工施工就明确了，做出来的东西就不会走样，人们从一开始也就更容易接受。隆力奇做产品同样如此，它始终围绕客户的需求，即做什么，怎么做。

　　“受木工思维的启发，我们做出的隆力奇产品，为了更好地说服客户，实样和图纸同样有用，即实样表示客户需要什么，是实际的样子；图纸表示客户有什么样的需求。两相结合，也就让客户了解隆力奇的产品，更容易销售出去。”

　　与很多公司的掌门人不同，由于曾经做过木匠，徐之伟更喜欢用图纸来说明问题，将事情简单化。徐之伟告诉记者，隆力奇共有35000多人，在外人看来，这样的管理必然很繁杂，很不容易。

　　而对于徐之伟来说，他的工作方法却很简单，即“图纸化”员工及企业的工作、目标，然后采取有效的沟通。他认为，如果用语言来解释问题，并不是最佳沟通方式。

　　隆力奇是国内当今著名的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地，主要经营的有化妆品、家用洗涤品、养生保健品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。但每每要徐之伟介绍企业管理经验的时候，他总是满面笑容，然后将自己的“木工理论”娓娓道来，“我是个木匠，干了九年多。做木工，有两样东西不能少，一个是实样，一个是图纸……”。

　　作为隆力奇的创始人和掌门人，上世纪70年代，徐之伟已经是当地一个颇有手艺的木匠，带领着几个徒弟到处找东家揽活，帮助常熟市常南村（当时为界善村）的乡亲们经营致富。由于生活的压力，也许是天生和蛇有缘，1986年，徐之伟成立了卖蛇胆的公司——常熟市蛇业公司。

　　也就从蛇制品贸易开始，徐之伟开发出多个美容、养生的养生保健品，并延伸到蛇精华素类护肤品，1998年借此全面进入日化产品行业，其资产也从当初的几十万元，迅速增加了1000倍，从没有品牌，到品牌价值达95.52亿元人民币。徐之伟本人也荣登“财富500人”榜单。

　　迅速成长并壮大的隆力奇彰显了徐之伟的成功，然而，他并不以一个企业家自居。徐之伟将自己认同为极为普通的木工职业，他解释说，如果从木工的角度讲解企业管理之道，他的木工生涯和企业家生涯，从本质上来说，都是异曲同工。

　　徐之伟说：“任何商业的本质与木工都是一样，做生意抓两头，首先要了解客户的需求，其次要知道如何组织员工生产出符合客户需求的产品和服务。其间的过程当然复杂，例如营销、制造、库存、采购、财物、人力资源等围绕着第一个‘头’的协同、互动，组织内部的各种活动都应当基于统一的信息之上才更为有效。”

　　企业不刻意赚钱

　　商人是趋利的，企业也要靠赢利才能更好地发展。不过在徐之伟看来，隆力奇发展到现在，并不是刻意赚钱。

　　徐之伟解释说，不刻意赚钱不等于不赚钱。作为本土日化品牌的佼佼者，隆力奇的目标是发展成为一家参与世界日化品牌竞争的民族企业。

　　“这是我们的志向，也是我们的方向与目标。”徐之伟说，从他本人来说，他不是为钱去做这份工作。其实，早在他20岁时，也就是1976年，他已经成为了“万元户”；上世纪80年代，他就是百万富翁了……可以说，从做木匠开始，他就绝少受到钱的困扰。即使是对隆力奇集团来说，也基本没有在这方面发过愁。

　　徐之伟表示，目前，国外日化巨头逐渐抢占国内市场，国外品牌占领了日化领域的中高端市场，而国内本土企业却没有一家立志与国外日化巨头竞争。隆力奇责无旁贷。它不仅要要在低价产品领域与国外品牌进行竞争，也要在中高端市场上与国外品牌展开交锋，并参与世界竞争。

　　徐之伟告诉记者，隆力奇发展成功的因素，并不仅仅是他个人的功劳，最重要的原因是得益于改革开放，得益于苏州、全国发展的大环境。

　　在他看来，他的成功还有三个重要的原因。第一是员工。员工是他的上帝，如果他没有和员工合作好，就不可能成功；另外，员工是服务消费者的主要队伍，员工的需求也是主要的。第二是客户。客户是消费者。第三是媒体、供应商。

　　“在我的心目中，员工、客户，以及跟我们所有有需求的人都是上帝，只有把他们都服务好了，我们的产品才有明天，才能在中国这个大地，在世界上取得成功。”

　　“振兴民族日化品牌、不做中国宝洁做世界隆力奇……”徐之伟很喜欢这些让人振奋的话。作为中国肩负创新和时代责任感的企业家代表，徐之伟说：“我的责任就是使中国的本土日化品牌可以像日本的‘花王’和韩国的‘太平洋’一样，成为本国日化市场的第一，进而改写国际日化品牌没有‘中国创造’的现实。”

　　徐之伟不仅这么想、这么说，还实实在在地做到了。他带领隆力奇坚持本土化、差异化的核心竞争力，打造出强势的中国品牌，使隆力奇成为了中国民营企业实现高水平营销的一个典范。

　　徐之伟向记者透露，隆力奇在经营上已逐渐开始进军中高端市场，真正与宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌进行竞争。曾几何时，隆力奇非常低调，当然这也是隆力奇独辟蹊径的发展策略，即实行以“农村包围城市”的经营策略，把呼唤低价品牌的农村市场纳入了自己的经营视野。

　　“但是，隆力奇要发展，要塑造更强大的品牌形象，参与国际竞争，因此既要重竞争，也不畏竞争。”中央电视台的广告招标，曾经成就了许多名噪一时的企业品牌，但这些品牌却如昙花一现，如今已经不见踪影。然而，隆力奇却在中央电视台2004年和2005年黄金时段广告竞标会上，分别以1.4亿和1.68亿元人民币成功竞标，连续两年成为国内日化品牌的“标王”。

　　隆力奇的这一举动不仅很大胆，也是其务实的体现。徐之伟说，隆力奇要让中国95%的消费者可以买到我们的产品，这是隆力奇的目标。这一目标包括两层含义，一是中国95%消费者可以买得起，二是让中国95%消费者可以买得到。

　　围绕这个目标，就要求隆力奇采取良好而正确的经营战略，在企业的管理、经营、人才、科技等综合实力壮大后，为下一步的发展摇旗呐喊。

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