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a19821230
十年直销路，进进又出出， 冷眼看纷扰，热泪叹朋友。
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- ·直销本质特征是人脉营销的特许经营（连锁加盟）。 人脉，这里既指利用现有的人脉进行销售，这往往是初期阶段，更多的情况是，利用建立直销品牌的人脉，也就是热爱这个品牌的忠实消费群，或者是粉丝。 除了培养消费群以外，还有一个关键特征是特许经营，可以借助一个成熟的体系开展营销活动、获得前辈经验。 做直销不是猎人头，否则会竹篮打水一场空，白辛苦几年，培养出直销难民出来。 做直销要让自己成为服务中心，服务人群、消费群，透过高质量的个性化服务来获得市场、收入。源源不断的保障性收入来源于自己打造的成熟化、有生命力的服务体系。提升消费者的体验是任何一个行业成功的不二法门！
- ·直销人就怕变，一变伤筋动骨，组织瞬间坍塌，管道不存在了
- 【原创】 以拉人头为导向转变为以顾客为导向
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现在的直销企业还是以拉人头为主要方式，鼓动大家报大单，象三生，富迪，金士力佳友，哈药等，凡是新生的直销公司都是，更不用说那些没有拿牌的直销，传销公司了。因为这种方式起动快，回钱快，有些网头赚得是盆满钵满。因为没有销售做为支撑，又没有系统，更是没有道德底线，真可谓，一将功成万骨枯。然后是换公司，转团队，重新起盘。换个公司，换个产品，换个理念，换个制度。即使是完美，安利，无限极，新时代等公司的业务人员也有不少让人买很多货的。受骗上当的多是有点钱的中小老板，有点钱的家庭妇女，有点退休费的老人，还有个怪现象，特别是有些老人，骗了一次又一次，还是乐此不疲。
所以说直销进不了主流社会，被人看不起，不是没有道理的。再加上一些做异地，真是老鼠过街，人人喊打。
中国的直销向哪里去，我想应该回到销售的本源。它首先是一种销售行为。所以要以拉人头为导向转变为以顾客为导向。我想这才是致胜之道！
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2010-11-23 00:52:36
直销本质特征是人脉营销的特许经营（连锁加盟）。 人脉，这里既指利用现有的人脉进行销售，这往往是初期阶段，更多的情况是，利用建立直销品牌的人脉，也就是热爱这个品牌的忠实消费群，或者是粉丝。 除了培养消费群以外，还有一个关键特征是特许经营，可以借助一个成熟的体系开展营销活动、获得前辈经验。 做直销不是猎人头，否则会竹篮打水一场空，白辛苦几年，培养出直销难民出来。 做直销要让自己成为服务中心，服务人群、消费群，透过高质量的个性化服务来获得市场、收入。源源不断的保障性收入来源于自己打造的成熟化、有生命力的服务体系。提升消费者的体验是任何一个行业成功的不二法门！