向安利公司学习

直销的核心本质如果不清楚，就会被传销的思路牵着鼻子跑。

国家为什么98年把直销行业整个禁止掉。而且之后即使转型的直销公司还不是爆出被工商局查判为传销的案例。究其原因，直销和传销的区别不是一个制度所决定的。而是操作思路所决定的。

传销既然已经给社会公认为一大害，其最厉害的就是利用了人心中的贪婪和自私。

最诱惑人的莫过于“不劳而获、坐享其成”。“你什么都不需要做，只要自己消费一下，介绍人来，就等着数钱吧。” 有些传销的做法把这些解释成直销的优越性。他们在蒙蔽那些没有创过业、不懂经营的老百姓。

企业家都知道，创业是需要大量付出，为社会为顾客产生正面的价值时，才会成功。创业的初期一定是投入大、收获小，只有创业成功后，企业走上正轨，形成有形和无形资产后，企业家才可以进入投入小、而收获大的阶段，开始享受创业的成果。

企业家更知道，所有企业都是在为社会提供一种服务或产品，没有一个企业家不在推销自己的产品和服务。那种倡导不需要推销只需要消费的“直消”概念是一种误导。请问，当你自己消费时，获得再多的回扣，不可能超过自己购买额，因此没有利润；要获得利润，必须组织更多的消费者，不管是团购也好或是其它形式也好，要找到一大群消费者，组织起来，而且要保持他们对品牌的忠诚度，这里面不是推销（营销）又是什么。

企业家还知道，要成就一番事业，要靠一个成功的团队，而大量的人头进来只是团伙而不是团队。直销事业要真正成功，靠的是有效地吸引人才、发掘人才、培育人才的过程，因此是个领导人的事业。而电子商务、网上培训是一种高科技的辅助手段。如果把这作为直销的先进性，那给人的误导就是我不需要出去开发市场、学习研讨，只要在家里上网就行，卖产品、培训全在网上，自由自在。事实证明，面对面地交流是人际关系中效率最高的。人与人的交流的信息中语言本身只占了17%，而其余大部分是肢体语言等。这也是为什么在网络科技如此发达的今天，工商界的会议却越开越多。全球大部分的企业家仍然将实地拜访客户作为一种重要的与客户沟通的方式。

直销的优势在于：

1 它培养经营者经销商与消费者建立一对一的长期服务关系。经销商熟悉消费者的个性、家庭、爱好等，能够为消费者提供个性化的服务；
2 它为消费者（经营者）提供一个被社会认可的舞台。这正是为何在直销中不少经营者在收入并不丰厚时也积极参与企业的营销活动的一个原因；

安利中国自从98年转型之后，已经走出了一条创新之路。当初是迫于国家法规，现在却尝到了甜头。在中国的安利已经和海外的安利有着巨大的差异，这种差异大到中国的营销人员在海外参加会议时会发现与海外的领导人沟通会有困难，因为经营的模式有了根本的变化。

在中国，安利有店铺、广告、产品的大型展览，由公司直接组织各种培训、研讨会，现在又有了服务网点，而直销员也不再有团队计酬。

仍然有业内业外的人士会分析说，安利这些做法是权宜之计，是换汤不换药。我看安利中国不是走权宜之路，而是创出了一条新路，一个新的模式，回归到了直销的本质，这种模式必将在新世纪影响整个安利全球，甚至整个直销界。

因为直销是人脉网络销售，安利中国与每一位优惠顾客、营销人员都有着非常频繁的接触，从每月的月刊、公司网站、知识培训、竞赛、营销人员的短信、高频率的各种体育、文化、公益活动，所有这一切都是在帮助公司和营销人员建立、维护好人脉网络，让安利更象一个多姿多彩的舞台，一个俱乐部、沙龙，而不单纯是一个推销组织。

作为一个企业，安利深谙企业公民的社会责任之道。安利的创始人狄维士和温安洛深信，企业家要成功致富，首先要为社会大量付出，成功自然接踵而至。因此安利自创始以来就注重环保和公益，不单单是为了企业的名誉这么简单，这里蕴藏了每一个企业家都明白也应该明了的真理：播种才能收获。企业的成败，固然有偶然性因素，然而根本原因就在于是否为社会提供了价值。

有人说，现在的安利中国越来越不象直销了，因此没有以前的“魅力”。相反，我要说，安利中国在走一条真正健康直销之路，这条路会越走越宽广，前程似锦！

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